当前位置：行情资讯 > 展会活动 【展商风采】"小"企业，"大"能量——中山市横栏镇聚通光电照明厂

摘要：

 

袁焕娣："小"企业，"大"能量

近两年，受国内灯饰照明市场不尽如人意的大环境影响，许多行业人士纷纷将目光投至了海外市场——在这片广袤的外贸天地中，无论是大企业还是小厂家，相对来说，他们的日子似乎就滋润多些了。近日，记者走访了中山市横栏镇聚通光电照明厂，听当家人袁焕娣（以下使用英文名Mango）为我们讲述一个外贸"小企业"是如何散发出"大能量"，并且阐述今年公司参加秋季灯博会的一些情况。
记者直击

记者：你好，Mango，能简单介绍一下今年灯博会，贵公司参展的产品有哪些吗？产品在外观设计、技术方向和产品功能等方面都有哪些新的变化？

Mango：我们聚通光电主要生产LED面板灯、LED球泡、LED筒灯等各类LED灯具，这一次展出的展品也是这些。我们公司会有自己的一套模具，作为具有生产外壳能力的工厂，而我们产品的外壳在市场上是具有竞争力的，性价比较高。通过自给自足，我们产品的价格和质量都可以得到控制。

记者：面对经济不景气的大环境，请问贵公司采取了哪些战略路线？下一步有什么计划？

Mango：国内的大环境并没有过多影响到我们公司的发展，甚至可以称得上是"一点影响也没有"。暂时说来，我们工厂每一个月都有足够的订单量，甚至出现供不应求的情况，也许这跟我们薄利多销的经营模式有关吧。内销的市场也许会较为困难一点，但对于我们专注于外销的企业，情况还是比较乐观的。

记者：能介绍一下贵公司目前现状以及发展方向吗？

Mango：聚通光电有自己的品牌，但生产主要是以OEM为主。产品销往欧美、东南亚、中东、非洲、南美等地区。如今公司的业务员全都是90后，非常年轻化的一个团队。我从不担心新人的到来会影响公司的发展，她们的可塑性很强，我非常愿意手把手教导她们外贸知识。此外，我们公司每一年都会积极参加许多展会，包括国内和国外的展会。今年的古镇灯博会、香港展我们也分别取得了展位。公司每一年至少参加6个展会，包括4月份和10月份的灯博会、4月份和10月份的香港展、广州的光亚展、广州的LED展，这还只是国内的。国外的一般是1-2个，视情况而定。我们的参展心态较好，包括这次灯博会，主要目的是推广品牌形象，正所谓"闲来露一露（脸），提高知名度"嘛！（笑）。如今，我们的订单量处于上涨阶段。未来，公司会走稳扎稳打的线路，不会进行大规模扩张。

记者：请谈谈贵公司今年发展规划以及具体的参展策略或参展目标。

Mango：公司自2011年成立至今已经参加了许许多多的展会，过去我们一直拿的是标准摊位，今年秋季灯博会我们一口气拿下3个展位，其中最大的一个展位面积达54平方米，为的就是全面展示公司的品牌形象，希望让大家看到，我们一直在进步，在往前进。今年参展的目标是能拿下3张订单。

记者：你认为古镇灯博会的开展对于未来灯饰产业的发展有怎样的作用？参展对贵公司是否有影响？具体表现在哪方面？

Mango：本次展位号是A-D02，公司为此次参加展会做了精心准备，并将公司现有主打的热带仿真树庭院灯、仿真树路灯呈现在本次参展上，让更多的客户来了解我们产品，并且给客户提供更多的选择空间。

记者：您认为古镇灯博会的开展对于未来灯饰产业的发展有怎样的作用？参展对贵公司是否有影响？具体表现在哪些方面？

Mango：对灯饰产业的发展一定是有推动的作用，因为灯博会是灯饰照明专属的展览，客户专业性较强。我们公司的第一位客户就是来自于灯博会，如今也有不少客户是来自古镇灯博会的。

记者：对于今年古镇灯博会你有什么期待？有何建议？

Mango：如今，灯博会举办得越来越好，今年的灯博会融入了灯光文化的元素，我相信这是让人非常期待的，能吸引更多的游客和外宾前来古镇，认识古镇。

企业名片：

中山市横栏镇聚通光电照明厂，是一家专业从事LED灯饰设计、研发、生产、销售、售后服务为一体的私营企业。公司坐落于中山市横栏镇新茂工业区。主要产品有：LED面板灯、LED投光灯、LED球泡、LED灯杯、LED筒灯、LED天花灯等各类LED灯具，产品远销欧美、东南亚、中东、非洲、南美等地区。产品的设计研发引入艺术美学理念，并注重产品的光效应用。

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