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摘要：

 

 关键词：在线教育

2015中国在线教育高峰论坛

百度传课与中国联通达成战略合作，加入联通智慧沃家。这个消息对于大家来说是个好消息，小P在前几次的微信内容中就提到在线教育通过智能硬件走进客厅，走 进我们的生活。现在在线教育行业巨头已经开始跟电信运营商合作，抢占客厅这一终端。对于初创型的在线教育公司而言，不算是一个好消息。

很多的人说自己是做在线教育的，是做智慧教育的。如果教育离开了智慧和在线两个词，感觉像是被时代淘汰了一样，落后了一样，我们所做的在线教育能够给客户 带来什么价值，不管是做题库，做App，做微课，做内容，做问答等等，其实我们切入的市场还是课后辅导或课前预习的环节，我们还没有真正的切入到课堂。一 个K12在线教育产品只要能够解决两个核心问题：第一，解放老师，第二，解放学生。那么它将是一款无敌的应用。微课可以是翻转课堂有益的补充，录播可以作为学习的前奏，直播可以作为课后的温习，优质的教育内容可以作为老师上课课件的有益补充。我们需要更多的方式和内容，来解放学生和老师，只有这样我们才能 够占有和获得市场。

越来越多的收购与兼并，跨行业的战略合作，给在线教育又加了一把火，对于初创型在线教育公司而言，我们如何应对？小P最近也走访了部分企业，跟在线教育投 资人，在线教育内容制作方，在线教育技术支持企业，智能硬件生产企业等等进行了广泛的沟通和交流。跟大家分享一些交流之后小P的一些最新思考和总结。

第一，抱团取暖，联合推广

不同的在线教育企业，提供不同的产品和内容，却有着一致的目标客户，那么大家就可以联合起来一起做推广，例如：做小学内容的企业与做小学家校通的企业联合 起来，在做自己单品线下推广的时候，可以同时推广另一方的产品，提供更多优质的产品和服务给目标可以，可以增强我们用户的粘性。

第二，与智能硬件合作，互惠共赢

对于在线教育企业而言，现在更多的市场推广是线上推广，在加上线下的地推，渠道和参加一些行业活动，更多的是直面终端客户。对于宣传的费用需要相对也比较 多。而对于智能硬件厂商来说，掌握着众多的终端客户，提供更丰富的内容，增强客户的粘性，提高智能终端的打开率是实现核心利益的方式。原有的电视剧，电影，综艺节目等，竞争非常激烈，已经成为一片红海。在接下来行业细分将会更加精细化，教育内容将会是一个很好的提高客户粘性的一个内容，越来越多的视频网 站，智能终端开始开设教育板块，提供具有吸引力的教育内容给终端用户。

现在的问题是，优质的，具有系统性，规划性，益智性，互动性等方面的内容过于缺乏，需要在线教育内容企业在每一个视频内容制作时，全盘考虑，这样更能增强目标客户的粘性和核心竞争力。

第三，语音类在线教育也许是新的推广途径

看到越来越多的企业，通过App，微信公众账号等方式，以语音的方式来做内容传播和推广，也许是一个不错的选择。

现在很多的公司具有很好的产品，技术或服务，对于直面终端有着强烈的需求，小编也关注了很多企业和行业媒体的微信公众账号，发现公众账号发布的内容点击率 和打开率都很低，尤其是企业的微信公众账号，。其实很多内容都是转载的，还有就是资讯类的内容占据了主导，发布的内容同质化很严重，跟自身企业的产品和服 务缺乏足够的关联性和认知度。

减少微信内容发布的次数，提高微信内容发布的质量，减少行业收购或投资类资讯，增加更多的干货，分享更多对于行业的认知和理解，通过行业认知的分享，产品 特色的介绍，公司具体解决方案的分享，实时的互动和解答，语音和段视频的介绍和分享，更能够吸引大家的注意力和眼球。

在线教育股票收到了市场的亲睐，不管是虚火太旺，还是真的值这么高的市值。被装饰企业收购，或者行业巨头联合，时不时就可以听到。我们都应该记住我们做在 线教育的初衷：解放老师，提高教学质量，提高学生学习成绩，开发学生潜能，真正的让素质教育，兴趣教育成为教育的主流，然后实现我们的利益诉求。优质的内 容和服务才是赢得市场的唯一杀手锏。

莫让燥热的市场，冲昏了头脑，背离教育的初衷。优质的产品，良好的服务，合理的市场推广，将是在线教育企业腾飞的基础和前提。

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